胡中堂:逆市飛揚,開創(chuàng)房產(chǎn)營銷新時代
編輯：平頂山樓市網(wǎng)
2009年03月13日22:50
來源：平頂山樓市網(wǎng)
傳奇的從業(yè)經(jīng)歷
出生在文化底蘊豐厚七朝古都開封一個普通家庭的胡中堂，自鄭州大學畢業(yè)后，懷著對大城市生活的向往，他毅然放棄了回鄉(xiāng)政府上班的家庭安排，選擇了河南電力集團投資建設(shè)的鄭州金龍水泥有限公司。當他來到這個還是一片工地的公司時，他集中精力查看圖紙，計算工程參數(shù)，在短短的一個月之內(nèi)，完成了公司點火所需的全部技術(shù)參數(shù)，為成功點火投產(chǎn)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。
在該企業(yè)他歷經(jīng)了從技術(shù)員到企業(yè)管理身份的順利轉(zhuǎn)變，并參與了公司ISO9000的認證建設(shè)，使提公司在投產(chǎn)的第二年順利通過了認證體系建設(shè)。
然而，隨著公司的順利正常運轉(zhuǎn)，他無法安于成功的現(xiàn)狀，在2000年的新世紀開始之時，在公司領(lǐng)導的挽留聲中他毅然選擇了辭職，到了河南一媒體單位任職，開始了傳奇的傳媒從業(yè)經(jīng)歷。
可是，傳媒的現(xiàn)狀令他失望了，在失望和朋友的嘆息聲中，他再一次選擇了離開。這時，他遇到了一個轉(zhuǎn)變他一生的企業(yè)老總，正是該老總讓他走向了房地產(chǎn)業(yè)。
房地產(chǎn)業(yè)激發(fā)了他自身的潛力
房地產(chǎn)是一個集文化、歷史、人文等多知識與一體的行業(yè)，尤其是銷售從業(yè)人員，他需要具備的是一種綜合性知識，在這個充滿更新和挑戰(zhàn)的行業(yè)里，他展示了傳奇從業(yè)經(jīng)歷所積累的雜合知識，并開創(chuàng)了房地產(chǎn)業(yè)獨特的銷售模式。
2007年，房地產(chǎn)市場由快速上漲在金融風暴的影響下轉(zhuǎn)為一路走低，在這種情況下，他在朋友的盛情邀請下來到了平頂山，在平頂山的這段房地產(chǎn)低迷的時間里，他認真分析走訪平頂山房地產(chǎn)市場，經(jīng)過科學的分析和嚴謹?shù)呐袛�，他提出了房地產(chǎn)市場低迷情形中的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷三段理論，從而開創(chuàng)了一個全新的房地產(chǎn)營銷模式。
平頂山樓市網(wǎng)：胡經(jīng)理，您的創(chuàng)新營銷三段論的理論基礎(chǔ)是什么？
胡經(jīng)理：營銷顧名思義就是營造銷售環(huán)境。但怎么樣才能營造一個好的適合自己產(chǎn)品的銷售環(huán)境呢？這是仁者見仁、智者見智問題，并沒有什么規(guī)范可言，只要你能夠創(chuàng)造出自己產(chǎn)品的一個好的銷售環(huán)境就可以了。但這個看似很簡單的問題卻往往好多單位很難做好，因為這里面有太多的方式和技藝，不但需要你去了解市場和產(chǎn)品的對接，更重要的是要了解市場的獨特的文化內(nèi)涵和市場成因，還有就是人們的消費習慣。把這方面內(nèi)容做好那就太難了。俗語說，人已上百，形形色色。就是說市場大了，消費者就眾口難調(diào)了。
房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)商品，其銷售更加困難，因為該商品的消費習慣不是沖動式的和感性化的，由于該商品一般價格較高，投資較大，甚至是一個家庭終生的收入才能購買到該商品，所以，人們在該商品的消費習慣上就比較理性化多了。他們會攜親帶友，多方比較，綜合分析，最后才能決定購買。所以在房地產(chǎn)商品營銷方面不能采取其它快速銷售品那樣的營銷方式，要采取一個全新的營銷方式，才能保證你的市場之樹常青。
房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，其首要功能就是居住功能，但它還有許多文化內(nèi)涵存在其中，我們在銷售該產(chǎn)品時，不但要考慮其基本功能，更重要的是考慮其更多的附加功能，有時，附加功能會超過其居住功能，尤其是在市場銷售一路飄紅的時候。隨著人們對居住要求的不斷提高，人們更多的關(guān)注點已經(jīng)從其基本的居住功能轉(zhuǎn)化為其附加功能方面，這一點與奢侈品銷售有許多相同之處，所以，營銷方式同樣也要采取新的營銷方式，應不同于以往的營銷方式，該全新的營銷方式就是房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷三段理論。
平頂山樓市網(wǎng)：胡經(jīng)理，您的創(chuàng)新營銷三段論主要內(nèi)容是什么？
胡經(jīng)理：其實內(nèi)容很簡單，就是營銷的三個階段，簡要來說，創(chuàng)新營銷的初級階段賣的是產(chǎn)品本身，第二階段就是產(chǎn)品的外延理念，第三階段就是營銷的最高階段，即出售的是產(chǎn)品的內(nèi)涵文化，展示的是您的思想�，F(xiàn)在無論是廣告創(chuàng)意或是建筑設(shè)計，我們都在說設(shè)計思想，其實就是這個意思，關(guān)鍵是您的思想如何讓消費者認可并接受，這就是營銷的最高境界。
平頂山樓市網(wǎng)：胡經(jīng)理，你們即將開發(fā)的九九綠墅園二期是融入了一種什么思想？
胡經(jīng)理：現(xiàn)在我們都在提和諧社會，其實也就是我們二期的建筑設(shè)計思想，創(chuàng)造和諧社區(qū)，開發(fā)和諧家園，這是我們二期開發(fā)的理念。人們也許是懷舊的，他們在目前隔閡的城市生活環(huán)境中往往會懷念過去四合院的鄰里融洽關(guān)系，可是這種溫馨的鄰里生活環(huán)境離我們越來越遠，甚至造成同樓的鄰居雞犬之聲相聞卻老死不相往來�；谶@種思想，我們在二期小區(qū)設(shè)計時融入了海派四合院的設(shè)計理念，既保證了相對的私屬空間和景觀，又形成了四合院的鄰里合圍關(guān)系，從而打造一種全新的活潑而溫馨的四合院文化。
平頂山樓市網(wǎng)：胡經(jīng)理，是一種什么原因吸引您到九九公司任職？
胡經(jīng)理：其實剛到平頂山時，我對平頂山房地產(chǎn)市場并不看好，但是九九公司的文化吸引我留了下來。應該說九九房地產(chǎn)公司的李總是非常少見的具有社會責任感的企業(yè)家，盡管目前公司剛剛起步，但公司的李總對于公司的規(guī)范化運作和現(xiàn)代化經(jīng)營非常執(zhí)著，而且不惜大量財力和精力打造鷹城首家平安社區(qū)。無論是在小區(qū)安防硬件設(shè)施方面或是人力安防上面都投入了大量的資金，并且對于小區(qū)業(yè)主采取了開放式的投訴網(wǎng)絡(luò)，力爭達到有訴必有回復的現(xiàn)代物業(yè)管理理念，這在目前房地產(chǎn)行業(yè)是非常罕見的。
在公司的管理方面也導入了非常先進的ERP管理系統(tǒng)，在企業(yè)管理流程方面是非常先進和完善的，以確保每個管理環(huán)節(jié)的科學化和責任化。
相關(guān)聯(lián)接：
平頂山市九九房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2003年4月，公司自成立以來，始終堅持“以人為本、誠信經(jīng)營”公司運作理念，努力為客戶營造溫馨舒雅的人居環(huán)境，全力打造社會信任的地產(chǎn)行業(yè)品牌。公司通過規(guī)范先進的管理模式和穩(wěn)健專注的發(fā)展方向，逐步形成了適合九九公司發(fā)展的企業(yè)文化。
公司于2005年導入了全新的現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，建立了網(wǎng)絡(luò)無紙化辦公系統(tǒng)，同時巨資引進國內(nèi)先進的ERP管理系統(tǒng)，使公司的管理更趨現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學化和透明化。
“前瞻鷹城棲息處，龍云漫卷綠墅園”，九九地產(chǎn)本著“人本、自然、和諧、文化、經(jīng)濟、科技、安全”的原則，以社會效益、經(jīng)濟效益與環(huán)境效益和諧發(fā)展為原則，以營造“生態(tài)、舒適、安全”居住環(huán)境為己任。公司開發(fā)的鷹城首座全復式住宅小區(qū)——綠墅園已交付使用，綠墅園小區(qū)以其合理的戶型設(shè)計、完善的物業(yè)服務(wù)，已獲得業(yè)主廣泛好評。
公司擁有高效的管理團隊、先進的管理技術(shù)，著力打造九九綠色行業(yè)品牌，以綠色建筑創(chuàng)造和諧家園。
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